豊富な情報量と親身なアドバイスで利益UP!

紹介店様 ネットワーク工事業

FacebookTwitterHatenaPocket

豊富な情報量と親身なアドバイスで利益UP!

業種:
ネットワーク工事業
主なアプローチ先:
事務所学校工場施設

どんな事業をされていますか?

法人企業を対象に工事会社を行っており、主にメーカー・販売会社からの工事請負が9割、自社での販売は1割にも満たない状況でした。工事主体の現状維持だけでは将来的に不安があり、もっと販売にも力を入れようと何年も前から構想はありました。
ただ営業経験はありませんし、相談されてもどんなカメラ機種を提案したらいいのか?

相談される度に電材屋さんや取引先・知人に問い合わせたりなど、かえって手間がかかって面倒だなと思う時もありまして、それだったら本業の工事の方が慣れているという流れで工事会社から脱却できずに販売にも注力したいという構想から5年は経っていますかね(笑)

 

 

 

カメラの窓口と提携したきっかけは何ですか?

知ったのは知人工事会社からの紹介でした。カメラに興味があるお客様を紹介するだけで此方は負担やリスクが無い割には、高条件の紹介料を貰えると話を聞いて、まずは話を聞いてみようと。

担当の方がいろいろ親身に対応してくれて、正直初めは自社で販売事業を考えていましたがまずは、紹介店として営業現場を同行させてもらい私自身も学びながら、利益と社内体制とのバランスも考えながら、将来的には自社で販売も行う代理店にステップアップしようかと考えています。

 

 

紹介店としてスタートしてどうですか?

紹介した案件を何件か営業現場を本部担当者と同行させてもらいながら営業方法を学んで、いつかは自社で販売も行う予定でしたが、うちの場合は逆に営業現場を肌で見せてもらった事で、今の社内体制では逆に紹介店でしばらく継続した方が良いなと判断しています。今はそういった営業現場を経験が出来たことで正しい経営判断が出来たとスッキリしました(笑)。

いままで別会社で紹介しても紹介料は10%前後が多く、相手方がどれだけ利益があるのかブラックボックスな場合が多かったですが、カメラの窓口は紹介店にも代理店と同条件の卸価格がオープンなので、紹介したお客様の案件どれだけ利益が出たのか。

紹介店も情報公開されているので、カメラの窓口の紹介後のキャッシュバックの費用にも正当性も理解でき、カメラの窓口に誠実さや紹介店に対しての考え方もとても信用もできますし、代理店の利益率も大変魅力があるので、いつかは代理店を目指したいですね。

 

 

 

最後に一言

カメラ機器の仕入れルートは探せばカメラメーカーや商社・電材屋等はありますが、みんな情報が自社の扱っている情報しか把握していません。
ましては商社や電材屋はカメラの専門会社ではありませんので、いつも決まったカメラ情報しか把握しておらず、提示された卸価格も業界相場と実際はどうなのかも不透明でした。

カメラの窓口はいろんなカメラメーカーの取扱があるので卸価格の相場にも詳しいので、取引が始まってから初めて、今までの卸価格がかなり高かったと知りました。

中立的にメーカーや卸価格など親身にアドバイスしてくれるので、情報量が豊富という点は本当に心強く、常に最先端の情報が入ってくる提携先は今まで無かったので、カメラの窓口の存在はカメラ業界でビジネスしていくには大きな安心ですね。

また案件があった際は引き続き宜しくお願いします。

FacebookTwitterHatenaPocket

相談してみる

関連記事